美容师到访

昨晚，一位美容师到宿舍来作现场美容示范。由于是免费的，而且当时大家正阅得无聊，就一蜂窝似地聚在一块，全神贯注地看她以熟练的小手，很有条理地在那位自愿当模特儿的同学脸上下功夫，一面给我们解释这些过程的次序，同时也告诉我们一些“贴士”’比方说如何把原本扁型的鼻子化妆得高起来，怎样选择颜色，怎样使小眼睛“变成”大眼睛等，制造错觉的秘方。顿时，大家的感觉是：“果然不虚此行！”再加上她那诚恳的语气更博得我们的信任和满足。
数分钟后，她就把那同学化妆得很美。大家赞不绝口，因为这种淡妆最适合我们这个年龄，它没有浓妆的艳，而有清秀的美！
看完了这一幕，同学们都心动了。试问天下那个女人不爱美?因此就更留意地看下去。我打趣地对身边的一位同学说道：“她的引起动机可取，如果她是一位教师那会更好！”
在旁的同学听了，都笑出声来，我们每次的教学实习都在为“引起动机”而大伤脑筋呢！“以后不妨搬出这一招，看陈讲师怎样说！”我向同学们提议。
接着下来，那美容师更以一口标准英语向我们介绍了该公司的产品，图文并茂，又特别强调：这些产品的原料全采自天然品，没有化学原料，所以对皮肤不会产生副作用。这是该公司产品的特点，与一般市面上所卖的化妆品迥然不同。
很明显的，她是位商场老手，捉住我们是知识份子，而通过各种科学化的解释来说服我们，并举出很实际的具体例子来证明其言论。如氏期用某种唇膏会使嘴唇发黑，使用含有水银的化妆品会导致癌症等等。这都是大家有目共睹，不容否认的事实。所以大家开始明白多花些钱买“没有危险性”的化妆品是值得的这个道理。看!她不需费太多口水，便攻下这一关。
且看她接下来又如何推销该公司的每一种产品。首先她拿出一罐“磨砂膏”，说明其功用，然后又通过现场实验以证明。她以少许的“磨砂膏”在一同学的半个鼻子上进行磨擦，然后用清水洗过，才叫我们一个个前来摸摸那个鼻子，究竟两边有何分别?同学们摸了摸说：“果然滑了很多！”一个个发出会心的微笑，似乎在欢呼：“天下的丑女有福啦！”这一幕不禁使我联想到走江湖卖膏药的那一套……
以三十元换取一罐能使皮肤光滑，又能清除黑斑、白头的“魔术膏”(磨砂膏)，何乐而不为?当然她此行并不仅在于推销磨砂膏，且听她说下去：“磨砂膏能有效地清除毛孔里的污垢，因此每次使用过，毛孔都会张开，如果不用收缩水及时擦过，就有碍美容。”所以说，买了“魔术膏”，怎能不买收缩水?
“洗脸很重要，完全不能马虎。用肥皂洗脸会给皮肤带来无数的损害，因为它含有太多的油性和酸性，所以应该用洗脸剂洗脸以保护皮肤。”听她这么一说，刚才所推销的那三种产品都该买了。同学们纷纷前来让她分析皮肤性质，然后备买一套最基本的护肤品。
虽然这价值百馀元的护品对一些职业妇女是微不足道的，但对于我们这群依靠政府每月三百四十五元的津贴过活的“大瓜”而言，是一笔可作为期两个月的伙食费呢！
以我的经验，虽然皮肤原来的性质很重要，但只要平时多注意个人卫生，饮食方面则少吃含有太多油性或辣昧的食物，对皮肤，对美容仍有一定的帮助。更何况并不是每一种化妆品都能在任何一张脸上发挥其作用的，何必花那笔冤枉钱?
目送那美容师，直到她的影子在我的视钱中消失。我躺在床上心想：“如果每个人都能像她一样以热枕的态度对待其工作，抱着敬业乐业的精神，是不难取得好成绩的！”
同学们，你们除了从她身上得到一些美容知识外，可有注意到其成功的秘诀，让我们从她身上学习那有系统的事前计划，富有影响和说服力的说话技巧，以备应用在日后的教学工作上惠及莘莘学子！